海垦产品如何探寻网红密码?

来源:本站 更新日期:2019-08-28 08:25 ,半月板损伤,半斤八两,半挂车,半截蜡烛ppt,四川师范大学教务处主页,四川师范大学分数线,四川大学本科教务系统

  ■ 海报集团全?#25945;?#20013;心 记者 卢月佳

  从一个手工作坊,到年销售10多万个粽子,是“触网”让“黄阿姨”粽子畅销起来。如今,位于定安县母瑞山农场公司的“黄阿姨”粽子基地,“黄阿姨”粽子全年生产在售。

  产品从“触网”到畅销,甚至成为爆款,这里藏着各家的“网红密码”。

  近年来,海垦一些企业纷纷试水电商营销。海南橡胶“海橡健康生活馆”微信小程序卖乳胶产品;南金农场公司“拼多多”?#25945;?#19978;卖水果;海垦茶业集团在微店和天猫上卖海垦茶叶;海垦红明荔枝产业集团的“红明红”荔枝今年也搭上了电商快车。

  爆款粽子的诞生

  8月23日,记者见?#20581;?#40644;阿姨”粽子的品?#25340;?#22987;人、定安黄阿姨食品有限公司总经理张天翼,他手里拿着2部手机,手机里运营着4个微信账号,共拥有2万多个微信好友。

  “万水千山‘粽’是情,少吃一口都不?#23567;!薄?#21018;出炉的粽子,新鲜看?#30473;!薄?#24352;天翼的微信朋友圈,经常发“黄阿姨”粽子的广告。张天翼的粽子生意始于2014年。那年,看到了定安粽子商机的张天翼,创办定安黄阿姨食品有限公司,并凭借在互联网行业摸索了10余年积攒的人脉及经验,在自己的微信朋友圈“带货”卖粽子。

  流量是打造爆款最基本的要素。对于已拥有流?#24247;?#24352;天翼而言,在微信朋友圈售卖粽子更容易起?#20581;!?#19968;开始只是在朋友圈‘吆喝’,大多是身边的亲戚朋友关照我的生意,找我买一些粽子回去品尝,后来才开起微店。”

  记者了解到,定安粽子一般售价是12元-15元/个不等,“黄阿姨”粽子售价则固定为16元/个。而在相同规格的粽子里,“黄阿姨”粽子里包着5块肉、1个蛋,肉馅的量要比市面上同类产品更足。加上原?#31995;?#36873;取、品质的把控,日渐留住了许多客人。

  “‘黄阿姨’是我以母亲姓氏命名的品牌,为的是让更多人尝到家的味道。”为了增强产品竞争力,打响品牌,张天翼还弘扬了粽子的文化内涵,专门给“黄阿姨”粽子拍摄了微电影,将品牌理念、原料选取、制作工艺等内容用影像?#27663;?#22312;消费者面前,赢得消费者对产品的信任。

  每年端午节期间,是“黄阿姨”粽子基地最热闹的时候。一个个手工制作的粽子,经过晾凉、真空包装,最后印上“黄阿姨”品牌标签,销往全国各地。

  经过这些年的努力经营,“黄阿姨”粽子从2014年首次“触网”只销售4000余个粽子,发展到近年来每年稳定销售10多万个粽子,已成功打造成网红产品。不仅活跃在线上,在海南一些早餐店、饭店和景区也能看到它的身影。

  打造爆款需谨慎

  打造爆款的形式多种多样,近年来,随着电商的发展,海南各市县的政府、企业或个人打造出不少农产品爆款,在打开农产品销?#22346;?#26159;扩大品牌影响力方面都曾起到很大促进作用。?#27604;唬?#22312;“摸着石头过?#21360;?#30340;时期,也不可避免地出现一些失败案例。

  如2016年,海南?#36710;?#26366;经在淘宝参与“聚划算”活动,有意将圣女果打造为爆款。但是,当年冷链系统不成熟,加上在机场滞留2天,大?#24247;?#26032;鲜圣女果到达消费者手上已变成烂果;2017年,海南?#36710;?#26366;在玉米收获季在线上促销,主推当地的玉米,2天内接到了10万斤的玉米订单。原本是一件皆大欢喜的事,但由于当年整个地区仅有6万斤玉米可供应,销路打开之后,供应量却跟不上,给部分消费者带来?#21916;?#30340;?#20309;?#20307;验。

  爆款产品普遍具备供应量大、性价比高、品质稳定等要素。反之,体量小,无法实现大量而稳定地供应;品控把关不严,产品质量参差?#40644;耄?#20215;格过高,产品性价比不符合消费者心理预期等因素都是打造爆款的梗阻。

  那么,成为爆款的产品如何实现“常青”?市场竞争,核心是产品质量及服务水?#20581;?#22312;“黄阿姨”粽子火了之后,张天翼更加重视产品本身。“为了改进粽子口感,我们通过线上线下购买了全国各地不同风味的粽子,逐一进行品尝,让研发师傅调出更符合南方人口味的粽子。”张天翼说。

  此外,定安黄阿姨食品有限公司?#20849;欢?#23436;善供应链体系,完善仓储物流、真空包装、?#26412;?#31561;配套设施,严把质量关,努力提高用户的购买体验。

  寻找海垦爆款之路

  继推出9月开学?#23621;?#24800;活动之后,海南橡胶“海橡健康生活馆”近期?#28382;?#20986;了“新家套餐”“沙发套餐”“迷你套餐”等组合。但在产品销售方面,海南橡胶市场部相关负责人李中原仍感到吃力。

  “由于乳胶产品对消费者而言并非刚需,许多消费者对乳胶产品的优势普遍存在?#29616;?#19981;足的现象,加?#31995;?#38138;流量较小,产品缺乏有效曝光量,目前在线上购买海南橡胶乳胶产品的人并不多。”李中原告诉记者。海垦产品如何探寻网红密码?

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